特许经营战略:战略业务计划的制定

通常,在提供特许经营权之前,对特许经营业务结构的规划和开发不足是新加入特许经营者失败的原因。

有时,他们只会要求律师提供意见。但是,尽管优秀的特许经营律师在法律问题上无价之宝,但他们不太可能具有业务经验,教育或专业知识来开发完善的现金流量模型和应伴随其发展的组织发展计划。相反,他们必须根据市场上的“所见即所得”提供其输入。实际上,当进入复杂的特许经营世界时,许多特许经营者会犯下简单地复制其竞争对手的特许经营结构的错误。理由是“如果对他们有用,就应该对我有用。”

这种方法存在三个问题。

第一,这种方法假定新的特许经营者的特许经营产品应与其竞争对手的产品相似。不幸的是,“我也是”不是一种策略。通常,这是灾难的根源。新的特许经营者必须与竞争对手区分开来,以吸引特许经营者,他们可以在他们和更强大的竞争对手之间进行选择。这种差异可以通过消费者提供,特许营销,特许人支持和培训或特许结构的形式来体现。所有这些都会对特许经营报价的制定方式产生影响。

第二, 该方法假定即使实施了类似的策略,两个组织的资源也是相似的。每个组织都从不同的起点进入特许经营–具有不同的优势和劣势。通过在自己的优势领域进行正面竞争来与成熟的特许经营商竞争可能是一个巨大的错误。

第三, 这种方法假定新特许经营者的竞争对手首先做到了这一点。如果他们只是随机地做出决定怎么办?通常,特许经营者可能要花费数年的时间才能意识到,提前做出决定会导致获利能力下降。

一个错误 特许权使用费的一个百分点很容易使您损失数百万美元。  怎么样?

考虑以下示例:

特许经营者期望其潜在特许经营者的平均单位收入为500,000美元,并希望在第一年出售100个特许经营者。但是他们没有收取6%的专利使用费,而是选择了5%。

当考虑单个加盟商时,这似乎不是一个大错误。这仅意味着特许人的特许权使用费收入将减少5,000美元。但是在特许经营中,我们谈论的是类固醇的增长,而这个错误可能会成倍增加100倍甚至更多。而且,由于这5,000美元没有花销,所以这个错误就从底线开始。

数学也是如此:

每年$ 5,000的特许权使用费乘以100个加盟商= $ 500,000
乘以10年的专营权期限(或更长)= 500万美元
假设企业退出时的市盈率为10倍,则企业价值损失=              $ 5,000,000
总计损失总计10百万

新的特许人将在早期阶段做出可能影响长期获利能力的众多不同商业决策中的一种,而错误的专利使用费只是其中之一。其他众多功能中只有少数几个包括:

  • 广告费
  • 技术费
  • 产品利润率
  • 提供的特许经营权类型(个人,区域发展,区域代表等)
  • 组织架构
  • 补偿结构
  • 地域增长策略
  • 提供给加盟商的地域权
  • 保留特许人的权利

为了使新的特许经营者获得最佳的成功地位,iFranchise集团通常会采用六步法来制定您的特许经营战略和业务计划:

  1. 最初的发现–我们将自己沉浸在您的业务和组织结构中,以更好地了解您应该如何定位这个概念。
  2. 竞争基准测试–我们将详细了解您竞争对手的业务决策,了解竞争优势和劣势,以及如何最好地将其与竞争对手相对应。
  3. 组织差距分析–我们了解您的内部能力,在为加盟商提供服务时填补某些“空白”的需求,以及为计划组织发展而需要的资源。
  4. 初始战略制定–我们将根据您的目标以及您独特的优势和劣势来制定初步的特许经营结构,并进行进一步的财务分析。
  5. 财务建模–然后,我们开发一个复杂的现金流模型(通常为16页或更多),使我们可以同时测试被特许人和被特许人的各种业务决策。
  6. 财务敏感性分析–然后,我们将测试各种替代方案,以确定每种方案对特许经营者和特许人的影响,然后再提出建议,使您最终确定业务决策。

通过遵循上述步骤,我们最终为客户推荐的业务结构和特许经营策略不仅基于特许经营和客户行业内的最佳实践,还基于对客户文化,目标,业务的仔细检查经济学,以及可用于实施特许经营计划的资源。

要详细了解这种特许经营策略和业务计划流程如何帮助您最大程度地获得特许经营的成功机会, 联系我们。给我们发电子邮件 [电子邮件 protected],或致电我们的一位顾问 708-957-2300.  并确保 请求我们有关如何特许经营业务的免费视频 –将在此重要主题上进行更详细的介绍。