特许权标准


您的业​​务是否可以特许经营? -视频成绩单

在决定特许经营权时,您首先要考虑的是特许权性问题。可特许经营性,或者您的企业是否具有取得特许经营成功所需的条件,这是一个相对复杂的问题。我们有一张DVD,提供给我们的客户和考虑特许经营的公司,有关这一主题的细节很多。但基本上可以归结为3个核心问题:

第一个问题是您是否具备销售特许经营权的条件。为了能够销售特许经营权,我们’通常寻找的是具有一定信誉,具有运营原型,能够赚钱的公司。我们寻找一家可能已获得公众赞誉或公共关系的公司。我们寻找与众不同的东西,对潜在的加盟商具有很强的价值主张。这最终将告诉我们它是否可出售。有一些古老的研究谈论特许经营的可销售性和出售特许经营的数量。他们谈论的是第一年的中位数是四个专营权,他们谈论的是第一年的平均数是9个专营权。但是,特许销售实际上是关于特许营销。在特许经营营销上要花多少钱。首先要有一个好的概念,这是可以出售的。因此,在特许经营权下排名第一的是:您可以出售特许经营权吗?

在确定特许经营权时要考虑的下一件事情是,您可以将概念从一个市场复制到另一个市场。所以我们看像“生意是可以教的吗?业务系统化了吗?从一个市场到另一个市场都行得通吗?它适应性强吗?”因为最终作为特许经营者,我们需要将此业务从一个市场克隆到另一个市场。我们要寻找的最后一件事是投资回报率。这确实是特许经营的严峻考验。对于特许经营者和特许人来说,这项业务是否会产生足够的投资回报?所以当我们’重新尝试做出这一决定是我们要做的第一件事,就是我们希望了解加盟商的投资规模。加盟商不仅要花在加盟费上,还要花在建立一个运营部门上,他们将需要的营运资金上,需要花多少钱。给我们方程式的一半

另一半是那个加盟商能赚多少钱?不一定在第一年,而在第二年或第三年。该加盟商可以赚多少钱?而当我们’重新查看我们的收益’重新尝试查看根据加盟商收取的工资调整后的收入。所以一个加盟商’有权在他们花费的时间(如果他们’所有者运营商)和他们投资的资金。最终我们’重新寻找个人特许经营权,该经营权将由所有者经营者经营,以获得至少15%的投资回报,并且’现金。基本上是在完全调整后的基础上获得退回的金额,除以投资。如果我们看一下’重新寻找该投资或某人的15%的投资回报率’我们将要在销售区域开发方面进行对比,因为他们有一个加盟商经营多个地点’我们将寻求约20%的资金,因为该地区的开发人员将必须支持基础架构才能为其单位提供支持。

现在,为此的计算要复杂得多。正如我在本视频开头提到的那样。我们确实提供了一个半小时长的DVD录像带,上面有如何特许经营的业务,可以从www.ifranchisegroup.com免费获得。因此,如果您想了解有关特许经营的更多信息,并查看一些实际的例子,请致电708-957-2300或访问www.ifranchisegroup.com与我们联系,并索取一张有关如何特许经营的DVD。商业。

12特许权标准

如果不进行大量分析就无法确定一个业务概念的可特许性,但iFranchise集团已确定了一系列12条预测标准,这些标准评估了一家公司对特许经营的准备程度以及其作为特许经营者成功的可能性。 。

信誉度

要出售特许经营权,公司必须首先在潜在特许经营者的眼中可信。信誉可以通过多种方式体现:最突出的是组织规模,单位数量,运营年限,原型单位外观,宣传,消费者对品牌的认识以及管理实力。

差异化

除了信誉,特许经营组织还必须与特许经营竞争者充分区分开。这可以采取差异化的产品或服务,降低的投资成本,独特的营销策略或不同的目标市场的形式。

知识的可传递性

特许权的下一个标准是向他人教授系统的能力。要进行特许经营,企业通常必须能够在相对较短的时间内彻底培训潜在的特许经营者。一般而言,如果一家企业过于复杂,以至于三个月内都无法向其授课,那么一家公司将很难进行特许经营。一些更复杂的特许经营者通过只针对已经存在的特许经营者来弥补这一障碍“educated”(例如只针对医生的医疗专营权)。

适应性

接下来,衡量一个概念可以从一个市场适应下一个市场的程度。由于消费者口味或喜好的区域差异,某些概念(例如烧烤)无法很好地适应较大的地理区域。其他国家(例如医疗实践)受到各种州法律的约束。其他概念仍然起作用,仅是因为它们位于非常独特的位置。某些工作是由于该概念背后的个人的独特能力或才华。最后,只有多年的毅力和建立关系,一些概念才成功。

完善且成功的原型操作

需要经过精炼的原型来证明该系统已经过验证,并且通常对特许经营者的培训很有帮助。该原型还可以作为新产品,新服务,营销技术,销售和运营效率的测试平台。该规则偶尔会例外,其特许经营涉及直接销售专有产品或服务的公司。

文件系统

所有成功的企业都有系统。但是,为了获得特许经营权,必须以有效地将这些系统传达给加盟商的方式对这些系统进行记录。一般而言,特许人将需要在全面且用户友好的操作手册和/或基于计算机的培训模块中记录其政策,程序,系统,形式和商业惯例。

负担能力

可负担性仅反映了潜在的加盟商支付相关特许权的能力。这个标准既反映了潜在的加盟商,也反映了开设加盟店的实际成本。例如,房地产开发商可以负担得起数百万美元的酒店专营权,而针对具有文职经验的潜在客户而言,启动成本为100,000美元的专营权可能不会。

投资回报

这是对特许权的真实考验。当然,特许经营企业必须盈利。但不仅如此,特许经营企业必须在特许权使用费后留出足够的利润,以使特许经营者能够从时间和金钱上获得足够的回报。获利能力总是相对的。必须对照投资进行衡量,以提供有意义的数字。通过这种方式,可以将特许权投资与其他具有可比风险的竞争被特许人美元的投资进行比较。通常,iFranchise集团希望特许经营者在运营的第二年到第三年实现所有者经营者至少15%的投资回报率,以及区域开发商获得20%的投资回报率。要查看您的业务如何达到此标准, take the 特许集团Acid Test.

市场趋势和条件

这些趋势虽然不能像是任何企业成功的一般指标那样,来衡量是否具有特许权,但是对于长期规划而言,这些趋势至关重要。市场在增长还是在巩固?将来如何影响您的业务?互联网会产生什么影响?加盟商的产品和服务在未来几年是否仍然有用?其他特许经营者和非特许经营者在做什么?竞争环境将如何影响您的加盟商取得长期成功的可能性。

首都

特许经营是拓展业务的一种低成本手段,但它并不是一种“no cost”扩展手段。特许经营者需要资金和资源来实施特许经营计划。最初实施特许经营计划所需的资源将根据扩展计划的范围而有所不同。如果一家公司希望出售一个或两个特许经营单位,则可以以低至15,000美元的成本完成必要的法律文件。但是,对于以积极扩张为目标的特许经营者,启动成本可能达到100,000美元或更多。一旦增加了打印,审计,营销和人员成本,特许人可能需要25万美元或更多的预算才能实现其扩展目标。

对关系的承诺

成功的特许经营者专注于与互利互惠的特许经营者建立长期关系。不幸的是,并非所有的特许经营组织都了解关系与利润之间的联系。强大的加盟商关系使加盟商可以更有效地出售加盟商,更轻松地在系统中进行必要的更改,并激励加盟商及其经理为客户提供一致水平的产品和服务。

管理实力

最后,促成任何特许经营计划成功的最重要方面是其管理实力。 iFranchise集团发现,导致初创特许人失败的最常见原因是人员不足或缺乏管理层管理经验。通常,新的特许经营者会设法承担一切。除了吸收一些特许人几乎没有时间的新工作之外,特许人还需要在其经验很少或根本没有经验的领域展示专业知识:特许营销,潜在客户处理,特许销售,广告基金管理,培训和多部门运营管理。

决定特许经营权的适当第一步是研究一个商业概念是否确实存在的问题“franchisable.”任何认真考虑特许经营的组织都应在实施特许经营战略之前进行分析。有关您的业务是否为特许经营的更多信息, 索取免费视频或安排免费咨询 与我们的一位高级顾问。