特许营销中的直觉极限

作为特许经营顾问,我们可以在特许销售过程中引用平均收盘价和成本,就好像它们是教条一样,但事实是,有些特许经营者将大大超过平均水平。达到下一个级别需要什么?在这里,我们谈论营销要超过平均水平。

当潜在客户致电您的加盟商时,如果您的加盟商验证不佳,就会遇到问题。从长远来看,您可以更好地解决加盟商的验证问题,而不是简单地增加广告预算。

同样,您的概念,无论它有多强大,如果要在人群中脱颖而出,必须传达其独特的价值主张。写得好的广告和其他营销材料必须使您与市场上成千上万的其他特许经营机会区分开。

太多的特许人完全依赖创始人的直觉,很少有特许人实际测试广告和媒体的效果。能够超越平均水平的特许经营者将持续衡量用于产生潜在客户的各种媒体和不同消息的经验成本和绩效数据。

为了加快销售速度,特许经营者需要对潜在的特许经营者和吸引这一前景的媒体有深刻的了解。再有,太多的特许经营者在获得这种理解时选择以直觉作为主要指导,只是发现他们的直觉(由其自己的企业家指南针塑造)并不总是代表理想的特许经营者。

尽管特许人可以将自己的直觉用作指导,但要获得持久的成功,还需要实际数据。

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