优化特许经营的趋势

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特许经营中

特许集团讨论特许人需要注意什么
优化销售工作

伊利诺伊州霍姆伍德市–总部位于芝加哥附近的领先特许经营咨询公司iFranchise Group(70.32.98.159)充满信心,即使大多数特许经营商仍面临挑战,今年和以后,特许经营协议仍将继续以更高的速度签订。该公司认为,特许经营权的成功出售将取决于特许经营者能够智能地利用可用的财务工具,现有和新兴技术,当然还有人力资源以最大程度地发挥其优势。

特许销售流程的财务工具。尽管贷款条件一直在逐步改善,但与其他任何企业一样,特许经营者仍然感受到信贷紧缩的影响,而信贷紧缩是过去几年企业贷款的特征。特许经营者发现,他们需要通过探索甚至提供直接获得传统银行贷款以外的选择的途径,来积极协助潜在的特许经销商。

“非传统的资金来源,例如地方信用社和风险投资,以及SBA支持的贷款,甚至内部融资,在实现特许销售方面都发挥着重要作用。随着特许经营者和特许经营者学会驾驭金融领域并寻求融资替代方案,加上信贷放宽甚至更多,我们预计今年特许经营销售额将增长10%至15%左右,并可能在2012年增长20%,”据iFranchise集团首席执行官Mark Siebert报道。

其他行业高管对此表示赞同。 特许集团的战略合作伙伴Franchise Dynamics总裁Robert Stidham说:“至关重要的是,特许经营者应尽一切可能帮助确保特许经营不会在最终融资阶段完全停滞。”

在特许销售中使用技术。技术也继续在特许销售的每个步骤中发挥重要作用。但是精通特许经营的业内人士知道,这是一个日新月异的领域。几年前,一种可能是一种失效保护的销售特许经营权的方法如今可能已过时。

特许经营者需要了解在出售特许经营权时利用最新技术对其优势的重要性。不再只是通过他们的网站在线推广他们的概念的问题,” Siebert说。 “通过我们持续的特许经营咨询服务,我们不断地教育我们的客户,这就是关于使用各种量身定制的在线营销和社交媒体选择,以使信息传达给正确的潜在客户。这是关于使用通讯技术(例如电子手册和网络研讨会)来推动潜在客户从首次询价到特许权销售之日。而且,即使在特许经营权出售后,也要继续使用技术,以协助诸如站点选择,供应商关系,文档传递等重要功能。”

人们对特许经营的重要性。行业专家还认识到,在特许销售中,人通常是最关键的因素。 “最好的结果来自雇用最优秀的人才,为他们提供合适的资源,并有效地管理他们的绩效,” Stidham说道。

Siebert补充说:“我担任特许经营顾问已有二十多年了,我知道最终特许经营的销售仍然是建立长期的个人关系。” “无论工具多么先进,授权人与多少预先批准的金融家一起工作,如果销售人员没有足够的动力去识别和选择合适的候选人,以及候选人是否感到不满意,与特许人的代表相适应,交易将无法完成。”

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关于iFranchise集团:iFranchise集团(70.32.98.159),是一家领先的特许经营咨询公司,提供全国技能’特许经营战略规划,运营培训和文档,特许经营营销和销售,广告资金管理,特许经营招募以及为全球新兴和成熟的特许经营公司开发基于Internet的应用程序的顶级专业人员。

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